當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>廣告雜燴>詳細內容
公關引爆，廣告賣貨！
作者：陳杏藝 時間：2011-3-30 字體：[大] [中] [小]
-
引言：在過度競爭的時代，廣告還需要用公關去完成，才能高效！
廣告無效本質是廣告已經被消費者發現的廣告了！
你不可能強行進入潛在消費者的心中。廣告被看做是一種入侵，一個應該被阻止的不受歡迎的入侵者。推銷的越厲害，風吹的越猛烈，潛在消費者就越抵制這種推銷信息。你打開自己白天看到的報紙和電視就可以看到，廣告滿天飛！但是效果呢？我不看好！
廣告人談論沖擊。報紙上的整版廣告、插頁廣告、折頁廣告和金色的印刷廣告；狂熱的行為，瘋狂的方式；在電臺廣告中的增大音量。可是恰恰是這些特點是在對潛在消費者說：不要注意我，我是一則廣告。廣告被消費者發現是廣告了！
廣告越是強行進入人們的心中，他就越是不可能達到這一目的。有時候，潛在消費者放松了警惕，企業可能會贏，可是這并不普遍。
公關是太陽。你不能強迫媒體來發布你得消息，信息的發布完全的掌握在他們手中。你所能做的一切就是微笑并保證你的公共宣傳材料盡可能的有用。
潛在消費者也不會在一條評論信息中覺察到任何強迫性。恰恰相反，潛在消費者認為媒體在試圖提醒他們，又一種優質的新產品或新服務問世了。
首類營銷提醒：今天做廣告是在萬分之一的效果上做創意
今天，中國的營銷環境與10年前相比，媒體的數量平均增加了10倍，媒體的版面或頻道平均又擴大了10倍，媒體的價格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時段的廣告價格不降反漲），而廣告的數量又平均增加了10倍，廣告效果被釋釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被釋釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，只能達到10年前廣告一萬分之一效果！如果我們的企業只在現在平面或影視傳媒廣告的創意和制作上也是就是在廣告策劃的細節上下功夫，那么也就只能是在既有的萬分自已的營銷環境上下功夫，廣告效果增加一倍，也只不過由萬分之一增加到了萬分之二而已，微不足道，怎么也不可能將廣告效果提升一萬倍，因為這種細節上的策劃和創意不可能突破萬分之一的營銷環境本身。
做不做廣告都是死
面對這樣的廣告環境------“做不做廣告都是死”，怎么辦呢？必須跳出廣告創意的狹窄圈子，充分發揮公關的作用。公關包括利用新聞，制造轟動效應，冠名、贊助、舉辦能夠引起人們廣泛關注的社會活動等等。公關能夠大大的節省營銷費用，提高傳媒效果。
新產品上市時，用公關來做宣傳要劃算的多。因為新生事物如意引起人們的關注，具有制造新聞的潛力。所以在新產品、新品牌推出時又能夠改更多地利用公關，而公關也是最需要創意的領域。醫藥保健品說的軟文廣告就是公關的初級階段！
品牌或產品成功推出之后，它作為新產品、新品牌的新聞性已經消失了，公關能夠發揮的余地就小了，但是品牌不能不維護。這時，就要用廣告來維護品牌了。
首類營銷得出結論：公關引爆品牌，廣告維護品牌。
陳杏藝：首類營銷理論和實踐創立者、沸點網智囊團核心專家。現任中國制高點營銷企劃機構策劃總監、市場總監、企業市場執行培訓老師、同時被十家私營企業特聘為企業發展戰略策劃顧問！首類營銷創立者希望和有做老大野心的企業主謀劃未來!歡迎營銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM